心優の気まぐれ日記

『 ストレス・ゼロ 』 で
営業成績がおもしろいほど伸びる！
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男性 女性

　

　

　　トップセールス育成塾　　代表

　

　

　

まずは、その　“　マンネリ営業のスタイル　”　から、

　

いち早く 卒業した　体験者の　生の声　をお聞きください。

　

　

“　フロントトークの威力は想像以上でした　”

　

　

（千葉県　佐々木雄二様　３６歳 　広告代理店営業　）

　

　

　

　

“　契約率が　約　３０％　上がりました　”

　

　

（東京都　藤野雄治様　２７歳 　損害保険営業　）

　

　

　

　

“　月間ＭＶＰに選ばれました！　”

　

お世話になっております。　Ｔ・Ｈです。

赤嶺先生、ついにやりました！

この私が、先月（１０月）の月間ＭＶＰに選ばれました！

はじめてです。

超高確率営業法の教材をいただきましてからまだ1ケ月とちょっとです。

信じられません。

赤嶺先生の営業法を信じていないわけではなかったのですが、

これほど早く結果が出るとは思っていませんでした。

とにかく、今までとはお客さまとのラポールつくりが全然違いますし、

自分が流れをコントロールしていることも実感しています。

　

　　　〜　中略　〜

　

以前お話した転職については、暫く延期する予定です。

今月は先生からいただいたアドバイスをいかして、

すべて即決狙い（笑）で頑張っています。

今後ともどうぞよろしくお願い致します！

　

（　埼玉県　Ｔ・Ｈ様　 ３２歳（女性） 教材販売　）

　

　

　

　

唐突ですが、あなたに質問があります。

　

　　◆　今まで参加してきた “ セミナー　” や “ 本 ”　で学んだ

　

　　　　　　　その　成果　は　実践で発揮できましたか？

　

　

　　　　また

　

　

　

　　◆　その成果によって、すでに　

　

　　　　　　“ トップクラスの成績 ”　を　継続　できていますか？

　

　

　

　

　

　

　

残念ながら、

　

セミナ-　や　本　で学んだことを

　

ただ実践してみたところで

　

あなたの　営業成績が変わらない　のは

　

当然なのです・・・。

　

　

　

　　　　それができるのは、

　

　　　“ ほんの一握りの

　

　　　　もともと能力の高い営業たち ”

　

だけです。　　

　　

　

それは、なぜなのか・・・・・？

　

これから　３分間　で　

　

“　ある事実　”　をお話しましょう。

　

　

　

　

あなたが万が一、１分程度　しか時間がないという場合のみ、下のボタンをクリックしてこのページをお気に入りに登録しておいて下さい。　⇒　

　

　

　注意！！

　

　前もって、お話させていただきますが、

　

　これからお話しする　私の営業のノウハウ　には、

　

　あなたが今まで築き上げてきた　営業経験　や

　

　自己流の営業センス　、　こだわりの営業スタイル　などが

　

　邪魔になってしまう　こともありますので、

　

　もし、あなたが、

　

　「　今までの自分のスタイルを 一切 変える気はない！　」

　

　とお考えであれば、どうぞ、他のサイトをご利用ください。

　

　

　

　

はじめまして。

私は、トップセールス育成塾の赤嶺（あかみね）といいます。

　

≪　2008年10月に開催したセミナーの風景　≫

大学を卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を日本で５年経験した後、 ２７歳で（当時最年少）同社のアメリカ事業所で２年間統括を任されました。
帰国後、独立を視野に、営業のトレーニングを目的として翌年から某ベンチャー企業に営業マンとして転職。

それまで技術屋だった私は当然、営業経験“ゼロ”。

初めは、とにかくマニュアルの丸暗記がやっとで、今考えると顔から火が出るほど恥ずかしい思いをしてきました。

しかし、 営業経験"ゼロ"からのスタートではあったのですが、慣れない営業経験の中で "トークの実験" を積み重ね、３ヶ月でトップセールスを勝ち取ることができました。
すると自分独自の営業スタイルを確立してからは、"連続即決記録"　や　"トップセールス連続獲得記録"、 会社初のＭＶＰ賞連続受賞など、記録という記録は塗り替えていきました。

業界の全体としてのクロージング率が　３０％前後という厳しい業界において、実に、３，０００名を超えるお客にたいし、通算契約率 ７５．４％ という実績を残しています。
役職については、入社から２年の間に営業マネージャーから部長職、副社長まで昇進させていただき、 その後、自ら築き上げてきた営業メソッドを、営業に悩むより多くの企業や営業マンに伝えていくことが自分の使命だと思い２００６年に独立。
現在、セールスコンサルタントとして、クライアントに対して"　型破りのセールススタイル　" で、営業マンを"ストレスなく"育成する環境作りのサポートを行ない、かつての自分と同じような、営業経験"ゼロ"という、まったくのド素人営業集団を、わずか「２ヶ月」で トップセールスの集団に成長させてきています。

　

そして、これから、

　　　　　

私が出した その脅威の 契約率の秘密 を たっぷり とお話していきます。

　

　

　

　

この方法を知ってしまったら

　

あなたの　営業　に対する考え方が

　

まったく　変わってしまうでしょう。

　

　

　

それでは、これから

　

なぜ、私が　３，１００名　を超えるお客　を相手に、

　　　　面倒な　クロージングをすることなく、

　　　契約率　７５％以上を継続　することがてきたのか？

　　　　

　　　　

　　●　「 プライドが高く 」、「 態度の悪い 」 お客たち　を

　　　　　１時間半後 には　深々とお辞儀をさせ、

　　　　　「　赤嶺さん、よろしくおねがいします　！　」

　　　　　と言わせてきた　私の　「　セールストーク　」　とは・・・

　

　　●　　同業他社が、“　営業妨害 ” 覚悟で、お客になりすまし、

　　　　　研究をしにきた　私の　「　セールストーク　」　とは・・・

　

　

　　

　　　　そして、もちろん、自分がトップセールスになったばかりではなく・・・

　

　　●　　会社が諦めかけた、リストラ対象のどん底営業スタッフ　を、

　　　　　たったの２ヶ月で “ トップクラス ” に成長させてきた、

　　　　　その　「　セールストーク　」　とは・・・

　

　

　

　　

　

　

　

他の　セミナー　や　本　に

書いてあるようなノウハウとは

まったくの別物だと思ってください！

────────────────────────────

　

　

それでは、ここからその脅威の高確率セールス法 の秘密をお話していきます。

　

このノウハウは、今までの営業の常識とされてきた「挨拶のしかた」や

お天気ネタ、時事ネタによる「ラポール（お客との親和関係）の方法」はもちろんのこと、

一般的な営業スタイルの決め手となる　「　クロージング　」　さえも必要ない方法です。

　

先に伝えておきますが、この情報は、現在 ココ でしか手に入りません。

ですから、とうぜん、

本屋さん や セミナー会場 を探し回ってみても

私以外からは　絶対に手に入らない　限られた　ノウハウ　です。

　

　

なぜ　他では絶対に手に入らない　のか・・・？

　

それは・・・、

　

私の考えた営業法では、お客に対する

“　アプローチのしかた　”　が、他の方とは　全然違う

　

からです。

　

　

では、私の方法が一般的な　営業法　とはどのように違うのか・・・・・？

その理由をあなたに話していくことにしましょう。

　

　　　　　　　　↓

　

実は、今からお話しする方法を 私が言うとおりに 実践すると

あなたは“ たった一晩でも ”

私 や、私が指導してきた営業マンたち　と 同じ結果

あるいは、それ以上の結果を出せるようになるかも知れません。

　

でも、あなたは何も特別なことをする必要はありません。

　

なぜなら、あなたは、今から私が言うとおりに、

ある作業　をするだけ　だからです。

　

　

　

　

　

　

　

お客の顔色を気にする営業法よ・・・

さようなら・・・。

────────────────────────────

　

あなたは、私のアドバイス通りに　たった　２つ　のこと　をすればOKです。

　

その２つとは次のことです。

　

　

　　高確率セールス法

　

　“ ＲＡＪＩＵＳＥ（ラジウス）の法則 ”

　 　に従って、

　

　１ ． 私のアドバイス通りに、あなたのトーク（言葉・表現）を考え、

　

　

　２ ． そのトークを、私が 教えるとおりの順番に並べる。　　

　　

　

　

あなたがやるべきことは本当に　これだけ　です。

　

この作業をすることによって、あなたが明日からでも

私　や　私が指導をしてきた営業マンたちと同じように、

クロージングをする必要もなく、高確率で契約が取れるようになる “ 営業トーク ” を

作ることができるようになるのです。

　

その営業トークのシナリオのことを、私は、

“ 営業のシナリオマップ ”　と呼んでいます。

　

　

　

　

“　営業のシナリオマップ！？

なんですか、それ・・・？　”

───────────────────────────

　

既に私が発行している他の教材を利用したことがあるのであれば、

その 言葉の意味 はもちろんのこと、その 使いやすさ や 効果 についても

お分かりいただいていると思います。

　

そうでなければ、あなたはまだ耳にしたことがない言葉だと思います。

　

このシナリオマップとは、

私が　３，０００名を超えるお客を相手に、　トーク実験　を重ねて作り上げた、

最強の営業の台本（マニュアル）のことです。

　

実際に商談をする際の　トークの（話す）内容や話す順番をあらかじめ決めておく

という点においては営業のマニュアルとは、なんら変わりはありません。

　

しかし、今まであった営業法（マニュアル）とは、 まったくの　別物　です。

　

　

では一体何が違うのか・・・。

　

その違いについて、あなたにしっかりとお話していきたいと思います。

　

今まであなたの営業成績がなかなか上がらずに苦労してきた 最大の理由 ・・・。

それを今からお話していきましょう。

　

　

　

　

　

今まで 営業セミナー や 本 で

紹介されている営業法には

ある大きな“欠点”がありました。

────────────────────────────────

　

現在、書店に置かれている営業方法に関する書籍やセミナー等に行けば、一般的な「営業の知識」や、それなりの「著者のスキル」に関する情報は、簡単に手に入ります。

　

でも、残念ながらこれまでのノウハウには次のような“欠点”があるのです。

　

あなたが、これまで本やセミナーを利用してテレアポ台本（スクリプト）を作ったことがあるのなら

なおさら良く分かる事実だと思いますが、

　

そこで教えられている　ノウハウ　については

　

　

たしかに言っていることは分かるが・・・、

　

実際にやってみようとしても、上手く使いこなせない

　

なかなか十分な効果を発揮できない

　

　

という点です。

　

　

たしかにセミナーを受けた後は　モチベーションが一時的に上がる　のですが、

　

その１週間後は？　というと・・・。

　

特に大きな変化があるわけでもなく、

結局、以前とは何も変わらない商談をしている・・・。

　

残念ながら以前の私もそうでした・・・（涙）。

　

あなたも、このような経験をしたことはありませんか？

　

これではあなたの　ビジネス　や　営業成績　が良くならないのは当然ですよね。

　

あなたは、その原因が何だと思いますか？

　

　

　

　

いくら学んでも結果がでない・・・。

率直に話しましょう。

その原因はこういうこと だったのです。

────────────────────────────────

　

　

あなたの　ビジネス　や　営業成績　が改善されない理由・・・。

　

それは・・・

たとえ、その学んだ　テクニック　や　方法論　が素晴らしいものであったとしても

いざ実践してみよう、と思ったときに

　

■　自分の業界、商品でも、そのまま使ってよいものなのか・・・

　

■　どのようにアレンジ（応用）していけばよいのか・・・

　

が、上手くつかみきれず、実践に結びつけることができなかったから　なのです。

　

　

つまりは・・・

　

そのせっかく学んだ情報（　テクニック　や　方法論　）の

　

上手な活かし方（ 使い方 ） までは 分かっていなかったから

　

という理由からなのです。

　

　

　

もし、料理で例えるとすれば・・・・・

　

料理の鉄人　が　愛用している　包丁　や　なべ　などを

我々が真似して使ってみたところで、

いきなり　美味しい料理　をつくれるようになるわけではない

　

ということと同じようなものです。

　

　

　

では、どうすれば

　

どの業界・業種でも使えて

しかも、

簡単に高確率で契約が取れるようになれるのか・・・？

　

　

実は・・・、この答えは、身近なところに　ヒント　があったのです！

　

　

　

　

　

実は・・・“ お料理本（レシピ本） ” に

その “ 鍵 ” があった・・・

──────────────────────────────

　

　

ある日、私の妻が、ちょっとした　おしゃれな料理　を出してきました。

自慢話ではないのですが、その料理はとても美味しかったのです。

　

そこで私は、妻に聞いてみたのです。

　

私　：　「　これ、すごく美味しいけど、どうやって作ったの？　』

　

　

すると、妻からは意外な答えが・・・。

　

　

妻　：　『　そこにある 料理の本に書いてある通りに作っただけ だよ　』

　

　

　

その瞬間、私は ある結論 に達しました！

その、私が達したその結論とは次のことでした。

　

　

　“　 料理の本で紹介されているレシピのように

　

　　　手順にそって に、作り方 や コツ が、細かく書いて あれば、

　

　　　営業法においても、成果を出しやすくなる はずだ！　”

　

　

　

そこで私が取り組んだことは・・・

　

　

私が実践してきた、セールストーク を

　

そのまま 実践できるような

　

高確率セールスのレシピ　を作り上げる！

　

　

　

ということ。

　

　

そして、長い試行錯誤の末、

ようやくその　トークシナリオの黄金パターン　として作り上げることができたのが、

　

この　

　

“クロージング”のいらない　高確率セールス法！！

　

なのです。

　

　

　

　

でも、なぜ、クロージングをしなくても

高確率で契約がとれてしまうのか？

────────────────────────────────

　

　

今までの日本の営業の常識では

商談の最終段階において、お客の購入意志を促すことを目的 として

“ クロージング ” を強化することが当然　とされてきました。

　

ですから、どこの会社にも、成績の悪い営業に対して

　

『　おまえは 最後の詰め が甘いんだよ。　』

　

とか、

　

『　お客がこう断ってきたら、こうやって切り返さなきゃ！　』

　

などというアドバイスをする上司や先輩がいるのです。

　

あなたのまわりにもそんな人はいませんか？

　

　

しかし実際には、その商談の最終段階、

つまりは、既にお客さんに対して、あなたの商品の情報を伝えきった状態で、

お客さんの口から

　

『　いつかは買いたいとは思うのですが、今はまだ・・・・　』

　

『　興味はあるのですが、お金が・・・　』

　

『　私ひとりの判断では・・・　』

　

などのような、ネガティブな言葉がでているということは、

はっきりいってしまえば、そのお客さんの本音としては・・・

　

＝　『　私はあなたの商品は要らない！　買いたくない！　』

　

といっているのと同じです。

　

ですから、既にそのような心理状態になってしまっているお客に対して、

いくらあなたがクロージングで一生懸命に何かを伝えようとしても、

　

相手（お客さん）にとっては、あなたが発する言葉のすべてが

　“ 買わせるための説得 ” にしか聞こえない　のです。

　

つまり、厳しい言い方をすれば・・・、

　

“ クロージング ” とは、たんなる “ 悪あがき ” にしか過ぎない

　

というわけです。

　

　

ではどうすれば、そんな悪あがきともいえるクロージングをしなくても

高確率で契約が取れるようになるのか・・・。

　

　

　

　

　

そこが、この

　

　“ クロージング ” のいらない　高確率セールス法！！

　

に詰め込まれた秘密です。

　

さあ、いよいよ多くの営業にとっては　未開拓のノウハウ　となる

営業法の全てをあなたにお話しするときがやってきました。

　

あなたも、このノウハウを使って

明日から営業成績をガンガン上げていってください。

　

　

　

　

　

この 高確率セールス法 を

　

学んだあなたには

　

次のような未来が待っています。

────────────────────────────────

　

あなたがこの高確率セールス法 を学ぶことで得られる未来像とは？

　

お客との相性を気にして悩む必要がありません

「あのお客さんは苦手なタイプだったから・・・」などと、悩む必要はありません。あなたがすべきことは、ただ、ＲＡＪＩＵＳＥの法則に従って作ったトークの流れに忠実に話をしていくことですので。

もう、商談中にお客の顔色をうかがう必要はありません

この営業法とは、あなたがお客さんに話を合わせていくものではなく、お客さんは、あなたのリードに導かれるように進んでいくものなのです。あなたはプロとして、自信を持って、お客さんをリードしてあげてください。

余裕がもたらす相乗効果！

今までは断られることが当然だった契約が、おもしろいように取れるようになるので、あなたにも余裕がでてきます。

その余裕が さらにお客さんの興味をひくことになり、より高い確率へと上がっていくのです。

毎日６時には仕事を切り上げ、家に帰ってください

営業におけるストレスがなくなるので、仕事が断然楽になります。デキる人間は何の気兼ねもなく堂々と６時には家に帰ってください。仕事時間は減りますが、営業成績とともに給料はグンと上がるので、より自由な時間が持てるようになるでしょう。

そして大切な家族、恋人、友人と楽しい時間を過してください。

今後、自信たっぷりに履歴書を書けるようになる

もし、あなたが近い将来転職を考えているのなら、このノウハウを実践するだけで、１ヶ月 後にはあなたの履歴書に書き込める営業実績欄が一行増えます。さらに、あなたが今後、どの業界・業種に転職したとしても、または事業を立ち上げることになっても契約を取ることに関して揺るぎようのない自信を身につけることができるはずです。

あなたの本当の力を引き出す

私は多くの営業スタッフへの教育を通じて実感しているのですが、ここまでこのレターを興味をもって読んで下さっているということは、あなたの本当の実力は、これから先、どんどん伸ばしていけるものであると私は信じています。　あなたの仕事力・実力がぐんぐん芽を出し、その実力が社内外に認められるようになる でしょう。そのうちヘッドハンターたちからスカウトされ、今の倍の条件を提示されるくらいにはなってください。

あなたの営業所のチーム力がアップ！

あなたの部下の営業成績がみるみる上がっていき、その成長を目の当たりにすれば、あなた自身まで輝きを増して、あなたのリーダーシップも強力なものになっていくでしょう。

　

もう、お客と戦う　必要はありません

いいですか？　“ 最強の営業戦術 ”とは、お客に勝つ方法を探すのではなく、お客さんを味方にする方法をとることです。今までは、お客さんを攻略しようと頑張っていたかもしれませんが、もう、そんなに気を張る必要はありません。本来の優しい、真摯な姿勢をもつ、そのままのあなたとして、お客さんと楽しい時間を過していきましょう。

　

これはほんの一部でしかありませんが、

日々、厳しい営業の現場で戦っているあなたにはこのような未来を当然のように迎えていただければと思っています。

　

しかし・・・。

このノウハウは、誰でも素晴らしい効果を発揮できるかというと、必ずしもそうではありません。

　

正直にお話しますが、残念ながら、この教材を使うことがデメリットになってしまう人もいますので、これについてもキチンとお話しておきたいと思います。

　

　

　

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